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镀锌钢管市场总体趋稳

文章来源:山东聊城凯泰管业有限公司 人气:1 发表时间:2019/6/15 16:12:27

今天周末,是5月份的******一个周末,沪上镀锌钢管市场始终在疲软态势中徘徊,交易一直很清淡,价格连连震荡下滑,让贸易商似乎有些失望。

时下,钢贸商生意难做,钱难赚,甚至无利可图,亏本经营,在这种常态下,钢贸商积极探索新的经营模式,其中有代销模式、到地定价模式、独家代理模式、抱团取暖模式,等等,而且取得了较好的实效,比如到地定价模式,钢厂的镀锌钢管发到消费地后,根据当地的每天行情来定价。此种模式比较适合钢厂离消费地较远的地区,运输时间长达5-20天。镀锌钢管到达消费地后,贸易商付全款买断货权,但结算价按照实际到地后每天当地行情结算,钢厂给予贸易商一定利润空间。此种模式保护了贸易商订货后在长时间的运输过程中承担的行情风险。

再比如,抱团取暖模式,当地商家联合起来,抱团变成当地超级大户,获取一家或多家钢厂资源,达到与钢厂谈更多条件的目的。贸易商抱团后资金量变的庞大,与钢厂的订量明显,如某钢厂在当地5家2000吨的代理商,现在5家贸易商抱团后,代理量达到10000万吨,与钢厂谈价的空间增多。

还比如独家代理模式,下游客户对同一品种、同一规格的镀锌钢管使用习惯了,如果调换另外一家钢厂,成本必然较高,普遍不愿接受。所以此时,贸易商通过独家代理模式,对一家钢厂在当地资源的垄断变得非常必要,培养好下游客户使用习惯后,贸易商完全可以适当提高利润率。独家代理的好处,还能在某些时候控制部分品种和规格,稀缺资源可以适当提高销售单价。

钢贸商营销模式的不断创新,在当前镀锌钢管处于熊市之中,尤其重要,刻不容缓。

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